- Commercial
Programme en détail
Négociation de projet
Ce module fait partie du cursus :
Executive MBA spécialisé en Stratégie et Consulting
Durée : 2 jours
Tarif : 800 €
- L'objectif
- Les argumentaires
- Les réponses aux objections
- La validation et l'accord
- Gestion des contre-leaders
- Le scénario « gagnant-gagnant »
- Les récompenses possibles
- Les scénarios impossibles
Gestion d’une force de vente
Ce module fait partie du cursus :
Executive MBA spécialisé en Marketing & Publicité
Durée : 2 jours
Tarif : 800 €
- L'évolution des besoins de force de vente
- Les implications juridiques du choix de force de vente
- Le choix du rôle de la force de vente
- La détermination de la taille et des secteurs de vente
- La structuration de la force de vente
- Le recrutement des vendeurs
- La fixation des objectifs
- La démarche marketing et les plans d'actions du vendeur
Négociation Commerciale
Ce module fait partie du cursus de niveau II :
Durée : 2 jours
Tarif : 600 €
- Les fondamentaux de la communication
- L'analyse transactionnelle
- Manipulation et parades
- La préparation
- Techniques de négociation
- Langage non verbal
- Gestion de crise et résolution des conflits
- Les types de négociation (mise en pratique)
- La négociation interculturelle
Négocier avec un acheteur professionnel
Ce module fait partie du cursus de niveau II :
Durée : 2 jours
Tarif : 600 €
- Comprendre la stratégie des groupes de distribution
- Cerner l'état d'esprit de l'acheteur en centrale d'achat
- Déjouer les principaux pièges de l'acheteur
- Calibrer sa stratégie de négociation
- Maîtriser les techniques de négociation pour progresser vers un accord profitable
- Maîtriser les stratégies de la négociation en grande distribution
- Rééquilibrer le rapport de forces
Négocier à l'international
Ce module fait partie du cursus de niveau II :
Durée : 2 jours
Tarif : 600 €
- Comprendre les spécificités des opérations de commerce international
- Connaître et analyser son marché
- Mettre en place et animer le réseau commercial
- Faire de l'interculturel un atout pour développer ses ventes
- Gérer une opération de vente à l'international
Techniques de Vente en Grande Distribution
- Le panorama de la Grande Distribution
- Les chiffres clés des GMS
- Le fonctionnement
- La typologie des responsables en magasin
Négociation Commerciale
- Les fondamentaux de la communication
- L'analyse transactionnelle
- Manipulation et parades
- La préparation
- Techniques de négociation
- Langage non verbal
- Gestion de crise et résolution des conflits
- Les types de négociation (mise en pratique)
- La négociation interculturelle
Savoir Négocier avec des centrales d'achat
- Comprendre la stratégie des groupes de distribution
- Cerner l'état d'esprit de l'acheteur en centrale d'achat
- Déjouer les principaux pièges de l'acheteur
- Calibrer sa stratégie de négociation
- Maîtriser les techniques de négociation pour progresser vers un accord profitable
- Maîtriser les stratégies de la négociation en grande distribution
- Rééquilibrer le rapport de forces
Vendre à l'international
- Comprendre les spécificités des opérations de commerce international
- Connaître et analyser son marché
- Mettre en place et animer le réseau commercial
- Faire de l'interculturel un atout pour développer ses ventes
- Gérer une opération de vente à l'international
Gestion d'un réseau de franchise
- Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur
- Montez des opérations à fort impact commercial
- Managez et développez la performance commerciale des équipes de vos distributeurs
- Négociez un plan d'actions commerciales